Kuidas suurendada liiget, kui see ei kasva,

See on Euroopa Liidu üleskutse võtta konkreetseid meetmeid, hinnata tulemusi ja suurendada teadlikkust liiklusõnnetustest põhjustatud surmajuhtumite vähendamise vajadusest. Ta sai aru, et praeguse puu viljad on valmis ja kukkumas.

Oleme värvanud ja ise välja treeninud rohkem kui müügispetsialisti ja kümneid müügitalente ja -juhte. Ta osales kord ühel seminaril, kus Saksamaa tuntumaid müügieksperte Dirk Kreuter rääkis oma raskustest ettevõtte arendamisel.

Kuidas seadistada ja kasutada Wordpressi

Koolitaja, konsultandina on üks Sinu suurimaid ettevõtte varasid aeg. Me kõik teame, et aeg on piiratud ressurss- päevas on alati 24h, nädalas 7 Kiiresti saab liige suurendada, aastas Seda ei saa paljundada, suurendada. Samamoodi, nagu tootmisettevõttel, sõltuzb ka konsultandi edukus sellest, kui hästi ta oma varasid ja ressursse realiseerib.

Kuid kuskilt maalt on lagi ees. Dirkil oli viimased aastad läinud väga hästi ja konsultandina oli ta saavutanud optimaalsuse- tema Kuidas suurendada liiget oli piiri peal hästi ära kasutatud. Raha tuli sisse ja kasum kui see ei kasva rahuldav. Suurkliendi võlu ja valu Senise äri edu üheks suureks põhjuseks oli üks suur megaklient- T-Mobile.

Kes ei tea seda firmat, googeldage- maailma nimi telekomi maastikul. T-Mobile tellis stabiilselt oma suurele meeskonnale müügitreeninguid. Sama kindel formaat, kindel arv päevi kvartalis- sama asukoht, samad rahad, kõik toimis. Ja nii tuli ilma ühegi müügitegevuseta stabiilselt kui see ei kasva kolmandik käibest.

Esimesed aastad olid toredad. Dirk õppis klienti treenides ja arendades ka ise ning kasu ei olnud ainult stabiilses rahavoos. Kuid suurkliendil on omad nõudmised ja jõuõlg läbirääkimistel. Järgnevatel aastatel nägi Dirk, et klient saaks veel parema tulemuse, kui muuta formaati ja lisada mõned elemendid programmi juurde- teha rohkem ja põhjalikumalt.

Me tellime Sult palju, Sa tead seda kui see ei kasva see on meie tingimus. Rohkem me ei maksa, kui Kuidas suurendada liiget, võid Suurendage liikme suurust ja labimoot rohkem teha.

Kuna teenuse kvaliteet oli ka paranenud, tundus hinnatõus igati põhjendatud. Asuti läbirääkimisele. Klient taaskord: Dirk, me oleme suurklient, vaata kui palju Sa saad meie juures koolitada inimesi. Meie maht on suur ja Sa teenid siit kokkuvõttes ju nagunii.

Hind jääb samaks. See on meie poliitika ja kui Sulle ei sobi, siis me leiame kellegi teise.

About the Charter Kes võivad liituda Euroopa Liiklusohutuse Harta kutsub uusi sidusrühmi ühinema olemasoleva liikmeskonnaga. ELi liikmesriikide kõik ettevõtted, ühingud, kohalikud ametiasutused, uurimisasutused, kõrgkoolid või koolid võivad esitada taotluse kohustuse allkirjastamiseks. Euroopa Liiklusohutuse Hartaga oodatakse liituma nii suuri rahvusvahelisi kontserne kui ka väikeettevõtteid, ühendusi ja organisatsioone olenemata nende vormist või suurusest. Euroopa Liiklusohutuse Harta, millel on praeguseks liiget ja mille liikmete arv üha kasvab, innustab liikmeid võtma ainulaadseid loomingulisi kohustusi liiklussurmade vähendamiseks ja toetab neid selles.

Olen müügikonsultandi, hiljem koolitaja ja konsultandina näinud niipalju ettevõtteid, kes on sama probleemi küljes. Sul on suurklient, kes toob küll mahtu, aga hind on see-eest madalam. Tingimused on omakorda fikseeritud ja nõudmised suured teenuse osas.

Temaga on hea ja ta toob leiva lauale. Tagab stabiilse kindla mahu. Aga kas ta aitab kasvada? Kas kui see ei kasva alustasime ettevõtlust selleks, et ühelt maalt lihtsalt paari suurklienti teenindada?

Navigeerimismenüü

Mille poolest see erineb palgatööst? Kus on areng sellisel juhul? Sellise näilise stabiilsuse ja kindlustunde suurim oht on see, et ta viib ettevõtte mugavustsooni. Firma juht ühelt maalt lepib olukorraga. Kasv raugeb ning areng jääb seisma. Järgnev mugavustsoon. Täpselt nagu taimega.

Ta ei kasva kõrgemale kui antud keskkond ja tingimused võimaldavad. Nüüd kui Sa tahad taime edasi kasvatada, siis mis Sa teed?

Sa ei jää ootama. Sa lõikad. Sa piirad taime, kahandad teda. Et tagada uut kasvu.

Mida teised meist räägivad

Et uued lehed, uued oksad saaksid kasvada. Sest see, mis enam ei kasva, sureb ühel hetkel. Kui vaja, väetad või vahetad ka mulda. Annad talle suurema keskkonna. Igal juhul Sa ajutiselt kaotad. Taim on väiksem, mõnikord jääb alles ainult roots.

Võta meiega ühendust

Esialgu ei ole seal midagi. Kuid siis tuleb. Kiiremini, rohkem. Ja seda järgmise piirini. Selleks, et taim saaks kasvada, on teda vaja aeg-ajalt lõigata, kärpida. Raske on tüürida ühes suunas, kui Sul on kaks jalga erinevates paatides, üks paat tahab hoida kurssi, teine seda muuta. Dirk sai aru sellest! Ta nägi, et jah, praegu on mugav ja hea.

Stabiilne, kõik töötab.

Lisamaterjalid

Aga kas see on jätkusuutlik? Kui mul on koguaeg samad kliendid, samad tooted, sama strateegia- kas see on jätkusuutlik? Kuidas ma nii kasvada saan? Kas see on see, mille pärast ma seda äri üldse alustasin? Kas see kokkuvõttes pakub mulle arengut, rõõmu?

Matemaatika, statistika, loodusseadused: kõik kinnitavad ühte- paigalseisu ei ole kunagi. Kui Sa hakkad midagi hoidma, siis see saab pikas perspektiivis ainult langeda. Nagu taimelgi, kõik, mis enam ei kasva, sureb ühel hetkel.

Kolmanda lapse saamine ei kasvata Eesti iivet positiivseks | Eesti | ERR

Ainus viis midagi hoida, on pidevalt edasi kasvada. Muuta, areneda. Dirk lõikas! Ta sai aru, et praeguse puu viljad on valmis ja kukkumas.

Need kukuvad maha ja lõpuks mädanevad.

Üüritulult maksude tasumata jätmine kasvab | Majandus | ERR

Need õunad enam ei kasva. Ta pani kliendi fakti ette, et kui hind või pakutav teenuste portfell ei arene, siis ta lõpetab koostöö. Dirk ei olnud valmis loobuma oma paindlikusest ja vabadusest olemasoleva rahavoo ja kindlustunde nimel. Klient ei taandunud. Koostöö lõppes.

Mis te arvate, mida kõik ta äripartnerid ja sõbrad talle ütlesid sel hetkel? Kuidas Sa saad kasvada, kui Sa loobud oma suurimast kliendist? Kogu see vaba aeg, mis suurkliendi teenindamisest tekkis, pani Dirk firma arendamise ja uute, paremate, kasvule orienteeritud klientide leidmisele. Ta otsustas mitte rahulduda keskpärasuse, väikeettevõtlusega ja teha seda, mida süda soovib. Kasvada ja areneda! Ma arvan, et ei ole vaja öelda, mis edasi juhtus.

Kasv nii seesmiselt kui välimiselt, ja mitte väike! Dirk sai firmat arendada, uusi tooteid luua, paremaid kliente leida ja seeläbi ka ise kasvada. Töö muutus uuesti põnevaks. Väljakutsed on hirmutavad, aga selleks me ju elamegi. Küsi mõnelt väärikas eas inimeselt tema elu meeldejäävamate hetkede kohta. Keegi ei räägi Sulle sellest, kuidas ta hommikust õhtuni esmaspäevast reedeni lihtsalt stabiilselt tiksus.

Dirki lugu aitas ka mul endal kriitilise pilguga nii Kuidas suurendada liiget kui ettevõtte tegevus üle vaadata. Mina taimena.

Kopteriraha – Vikipeedia

Dominate Sales taimena. Millised oksad ja lehed kasvavad, kus on näha paigalseismise ja närbumise hetki. Kas me tervikuna areneme või on midagi hakanud meid pidurdama? Kas tooted, strateegia ja lähenemine, kas meie kliendid, on jäänud kuskil seisma, mugavustsooni?

Vaadake ka Teie üle oma taim. Te ei kujuta ette kui palju on Eestis keskmise suurusega firmasid, kes on jäänud mugavustsooni.